Prodávat nemovitost sám nebo s realitním makléřem? Platí provizi realitnímu makléři prodávající nebo kupující? Spolupracovat EXKLUZIVNĚ NEBO NEEXKLUZIVNĚ s více RK?
1 ) Prodávat sám nebo prodej s realitním makléřem?
Prodej bez makléře:
- Nemáte znalosti realitního trhu - strávíte hodiny a dny studováním zákonů a realitního prostředí
- Denně Vám budou volat desítky realitních makléřů
- Nevyjednáte si nejlepší podmínky - nemáte zkušenosti s vyjednáváním o ceně a podmínkách prodeje
- Možná prodáte pod cenou
- Víkendy strávíte prohlídkami
- Zaplatíte značnou sumu za právníka
- Několik měsíců budete žít ve stresu
Prodej s kvalitním makléřem:
- Zajistí Vám perfektní prezentaci Vaší nemovitosti
- Díky znalosti realitního marketingu přítáhne mnohem více zájemců
- Ušetří Vám spoustu času - nemusíte celý den zvedat telefon a raději můžete trávit čas s rodinou a přáteli
- Prodáte na nejvyšší možnou cenu
- Zajistí právní služby, takže máte jistotu, že prodej proběhne bezpečně
2) Platí provizi realitnímu makléři prodávající nebo kupující?
Platit provizi by měl vždy ten, který si službu objednává, výhody a nevýhody z prohledu prodávajícího uvádím níže.
Provizi makléři bude platit kupující:
- Makléř pro Vás nikdy neodvede 100% práci
- Nikdy nebude bojovat za co nejvyšší prodejní cenu - riskoval by ztrátu zájemce
- Pravděpodobně nejednáte s profesionálem - nejlepší realitní makléři jsou vždy placeni PRODÁVAJÍCÍM, aby mohli odvést 100% práci!
- Když kupující ví, že musí ještě platit makléři, tak je ochoten prodávajícímu zaplatit nižší částku, aby měl na provizi makléře
Provizi makléře platí PRODÁVAJÍCÍ:
- Makléř je profesionál, má vysoký standard služeb a vždy odvede 100% práci
- Maximálně hájí zájmy prodávajícího
- Je motivován prodat za co nejvyšší možnou částku - od toho je placený a i on vydělá na provizi více
- Zajistí bezpečný obchod, protože z provize platí za právní služby ověřené advokátní kanceláře
3) Spolupracovat EXKLUZIVNĚ NEBO NEEXKLUZIVNĚ s více RK?
Neexkluzivně:
- Ti nejlepší realitní makléři pracují pouze exkluzivně, takže riskujete, že budete spolupracovat s amatérem
- Více RK neznamená, že se nemovitost bude nabízet na více místech. Drtivá většina zájemců příjde ze serveru sreality.cz. Pokud zájemce vidí, že se nemovitost nabízí duplicitně přes více RK, bude tlačit na cenu, protože ví, že jsou motivovaní prodat co nejrychleji, aby nepřišli o obchod
- Do zakázky zainvestují co nejméně peněz, protože nechtějí riskovat, že nemovitost prodá někdo jiný a oni tak budou ve ztrátě. Já do zakázky v průměru nainvestuji 15 000 - 20 000 Kč, protože vím, že se to majiteli i mně vrátí
- Prodají prvnímu zájemci - nebudou bojovat za co nejvyšší prodejní cenu, protože by riskovali, že zájemce osloví konkurenční RK, která má nemovitost také v nabídce
Exkluzivně:
- Realitní makléř zainvestuje značnou sumu do propagace nemovitosti, aby odvedl co nejlepší práci a dosáhl co nejlepšího prodejního výsledku - prodej za nejvyšší možnou cenu
- Bude prodeji věnovat maximum svého času a úsilí
- Dohodnete se na férových podmínkách spolupráce
- Ušetří Vám spoustu nervů a času - jednáte pouze s jedním člověkem
Neváhejte se mi ozvat telefonicky na: +420 730 684 252 nebo emailem: ivo.cech@kwcz.cz
Více o mně a mých službách na www.ivocech.cz
Comments